寫在前面 近期，備受矚目的金玉名家肌膚磚全新江南流水風總部展廳開業(yè)盛典引起了行業(yè)及終端的高度關注，同期還舉行了金玉名家2023品牌招商大會。 此次大會上，對于金玉名家品牌優(yōu)勢、未來如何進行全渠道與終端布局、打造中國高端民族品牌的戰(zhàn)略將如何有效落地等外界高度關注的話題，章氏企業(yè)董事長章云樹在總結演講中都進行了一一解答。 以下為演講實錄回顧（上篇）：
金玉名家持續(xù)蝶變 源于廠商同心勤學不輟
自2011年成立至今，金玉名家已經走過12年風風雨雨，從品牌創(chuàng)立初期傳承章氏企業(yè)K金瓷磚創(chuàng)新基因，到產品融入玉石元素將行業(yè)奢華風潮提升到全新高度；
從2014年微晶石大行其道重磅推出“厚晶時代”引領大店新風潮，到2016年度簽約當紅影星唐嫣為品牌代言人，奠定品牌高端時尚地位；
從2017年震撼推出 600X1200mm、900X1800mm大規(guī)格大理石瓷磚，到2018 年“現(xiàn)代匠心”電光釉產品創(chuàng)新亮相，樹立高端產品時代力作之標桿；
再從2020年推出全新“通體巖板”系列，為高端私人定制打造夢想人居，到2022年品牌正式升級為“金玉名家肌膚磚”，以獨特羊毛輪柔拋技術創(chuàng)新和行業(yè)最全品類，構建全系列肌膚磚產品架構，開啟全品類肌膚磚新時代！
【羊毛輪柔拋工藝磚面質感效果】
12年來，金玉名家品牌的萌芽、成長、繁盛、綻放，始終離不開終端廣大經銷商家人的信任與支持，尤其是多年來不管國內建陶行業(yè)形勢如何迭代演進，總有一批又一批與金玉名家思路統(tǒng)一、步調一致的優(yōu)秀經銷商，與總部相互攙扶、穿過風雨、走向陽光。
這些全國建陶經銷商體系中的佼佼者，多年來始終保持高度一致的卓越品質就是學習力，對于學習的極度渴望是他們在市場競爭中常年保持旺盛生產力、團隊力、銷售力、品牌力的不竭動力。不管是品牌總部組織的年會、培訓會、訂貨會還是終端標桿經銷商的店面開業(yè)、活動爆破、渠道開拓活動，總能看到優(yōu)秀金玉名家經銷商及其團隊學習的身影。
成功的秘訣就是如此簡單！
無獨有偶，4月15日，七大網紅助陣的金玉名家肌膚磚延安體驗店的盛大開業(yè)，到場參觀學習的經銷商家人，仍然是金玉名家品牌體系內業(yè)績與團隊打造最優(yōu)秀的人。
【金玉名家肌膚磚延安體驗店開業(yè)盛況】
通過現(xiàn)場觀摩、交流，到場的經銷商無不將延安金玉名家如何搶到居然之家核心店面、2個月高質量設計裝修完工、團隊自主策劃與執(zhí)行開業(yè)活動、7大網紅組織與直播、現(xiàn)場客戶海量下單、店面全網推廣與營銷、全渠道開拓與運營等經驗體系化地學在了心中、印在了腦海。
成功就是將簡單的 事情重復做到極致
2022年下半年，金玉名家品牌正式升級為“金玉名家肌膚磚”，以行業(yè)最全肌膚磚體系，構建最具特色的江南流水風展廳。 接下來，隨著金玉名家肌膚磚品牌升級的持續(xù)推進，市場將迎來義烏、杭州、蕭山等一批優(yōu)秀金玉名家終端店面的開業(yè)潮，總部熱切希望廣大的經銷商家人，能抓住機遇，多向優(yōu)秀者交流學習，持續(xù)夯實團隊架構，在全渠道體系深耕中，借鑒經驗、博采眾長。 今天，借著金玉名家肌膚磚全新江南流水風總部展廳盛大開業(yè)的契機，金玉名家品牌發(fā)展戰(zhàn)略隆重發(fā)布，希望通過此次品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)發(fā)布，能夠轉變現(xiàn)有合作經銷商的經營思路、渠道結構、團隊架構、品牌理念，同時吸引更多有理念、有想法、想改變的優(yōu)質經銷商加入，共同將金玉名家品牌做強做大。
不管市場如何變遷，瓷磚經銷始終是非高科技行業(yè)，取勝之匙就是擁抱時代、將簡單的事情重復做到極致。
章氏兄弟1999年至2006年在上海做瓷磚經銷期間，團隊最高峰達到300人，公司化運作、完善團隊管理架構與激勵機制、夯實全渠道、加強店面管理、提升售后服務，重復性地將日常工作做到極致就是彼時章氏兄弟瓷磚經銷年銷售破億的關鍵所在。
當然，在日益激烈的市場競爭中，也不乏擁有年銷售過億實力的經銷商，到最后不少還是陷入了經營困難的境地，根本原因就在于沒有找到擁有長期戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌。
對此，金玉名家大膽提出“打造中國高端民族品牌”的品牌戰(zhàn)略，以行業(yè)最全原創(chuàng)肌膚磚為產品架構，致力與擁有長期品牌化運營的經銷商實現(xiàn)深度合作。
構建行業(yè)最全肌膚磚 打造江南風特色展廳
近年來，肌膚質感的產品市場需求度不斷旺盛，年輕人對高級、簡約、質感的設計效果日益追捧，金玉名家肌膚磚產品通過疊加羊毛輪柔拋、復刻柔拋、肌膚釉、數(shù)碼釉、數(shù)碼亮光墨水等多項專利技術及工藝實現(xiàn)產品創(chuàng)新，研發(fā)出屬于金玉名家品牌特有的肌膚磚產品。
2022年下半年以來，金玉名家品牌聚焦肌膚磚賽道，以“全品類原創(chuàng)肌膚磚”作為產品戰(zhàn)略，目的就是讓金玉名家和金絲玉瑪兩大品牌的產品線完全分開、相互獨立，金絲玉瑪仍主打K金戰(zhàn)略，金玉名家則堅持“全品類肌膚磚”戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)章氏企業(yè)兩大品牌更高維度的差異化定位。
【目前金玉名家肌膚磚涵蓋規(guī)格】
隨著終端產品與空間同質化的日益加劇，誰能打造令人耳目一新、深入腦海的空間風格，誰就能牢牢對不斷碎片化的渠道客戶實現(xiàn)銷售轉化。
優(yōu)美特色的展廳空間會說話！
在展廳空間風格打造上，金玉名家全面煥新的展廳拾取千年江南文化美學、中式園林和現(xiàn)代家居之根本，打造自由開放的大平層和別墅生活的復合體，開創(chuàng)出全新當代豪宅生活的空間典范。
店面永遠是最好的銷售能手！
